Услуга 02
Разработка маркетинговой стратегии
Собираем план действий до запуска рекламы: что продавать, кому, с каким сообщением и через какие каналы.
Зачем
Маркетинговая стратегия до первого рубля в рекламе
Маркетинг начинается не с канала. Он начинается с понимания продукта. Реклама без стратегии быстро съедает бюджет: непонятно, кому продавать, что говорить и где.
Стратегия отвечает на эти вопросы до запуска. Поэтому деньги на трафик идут на проверку внятных гипотез, а не на перебор каналов наугад.
Хорошую стратегию видно по простому признаку: после неё команда может объяснить, почему запускает именно эту рекламу и именно с таким сообщением.
Что входит
Что входит в разработку стратегии
Продукт и экономика
Что вы продаёте, сколько стоит привлечь клиента и при каких цифрах это окупается.
Аудитория
Кто покупает, зачем и что мешает купить именно у вас.
Предложение
Чем оно отличается и как его сформулировать, чтобы отличие было видно с первого взгляда.
Конкуренты
Что говорят и делают другие на рынке. Не для того, чтобы повторить: мы не копируем конкурентов.
Каналы и сообщения
Через какие каналы идти и что говорить в каждом из них.
План действий
Что и в каком порядке делают креатив, контент и реклама.
Горизонт
Рекламная стратегия на 3, 6 или 12 месяцев
Срок выбираем под задачу и стадию бизнеса. Короткий горизонт нужен для запуска и первых проверок гипотез: понять, какие связки работают, пока бюджет не разошёлся на всё сразу.
Длинный горизонт — чтобы выстроить систему роста и распределить усилия по каналам. Стратегия на год не означает, что план не меняется: на этапе Love мы усиливаем рабочие связки и убираем лишнее.
Продвижение бренда
Стратегия продвижения бренда: бренд и продажи вместе
Мы не выбираем между брендом и продажами. Мы строим систему, где одно усиливает другое: позиционирование и смыслы, на которых держится реклама, и реклама, которая не размывает бренд ради дешёвого клика.
В методике 5L стратегия — шаг Lead. До него идут Look и Learn: изучаем рынок, продукт, конкурентов и аудиторию, формулируем гипотезы и проверяем экономику. После — Launch и Love: запускаем креатив, контент и рекламу и растим то, что работает.
С кем работаем
Стратегия для продукта, в который мы верим
Работаем с продуктами, в которых видим ценность, смысл и потенциал для роста. Если не верим в продукт, не берём его в работу: стратегия не спасёт то, во что не верит сама команда агентства.
Вопросы о маркетинговой стратегии.
Зачем нужна стратегия, если можно просто запустить рекламу?
Зачем нужна стратегия, если можно просто запустить рекламу?
Реклама без стратегии быстро съедает бюджет: непонятно, кому, с каким сообщением и через какие каналы продавать. Стратегия отвечает на эти вопросы до запуска, поэтому деньги на трафик тратятся осмысленно, а не на проверку случайных гипотез.
На какой срок вы разрабатываете стратегию?
На какой срок вы разрабатываете стратегию?
На 3, 6 или 12 месяцев, в зависимости от задачи и стадии бизнеса. Короткий горизонт подходит для запуска и первых проверок гипотез, длинный — когда нужно выстроить систему роста и распределить усилия по каналам.
Что входит в стратегию?
Что входит в стратегию?
Разбор продукта, аудитории, предложения, конкурентов и экономики, а затем решение, что продавать, кому, с каким сообщением и через какие каналы. Дальше это превращается в план действий, по которому работают креатив, контент и реклама.
Можно заказать только стратегию?
Можно заказать только стратегию?
Да. Каждую услугу можно подключить отдельно. По стратегии может работать ваша команда, а можно собрать вместе с нами систему из стратегии, креатива, контента и рекламы.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Зависит от горизонта и глубины проработки. Цены на сайте не публикуем: рамки обсуждаем после бесплатного экспресс-аудита за 24 часа, когда понятно, что у продукта со смыслом и экономикой.
Следующий шаг